{ "arquivo": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Lider_de_Pessoas.html", "gerado_em_utc": "2026-10-21T20:54:38.267886+00:00", "sha256_antes": "ec4aae650ca7a8bc2ed246cd85bcd9a1032a7a7b260fa6ea069982b6090ca64e", "sha256_depois": "449220365086cd9c7c758bc8dca3c9916055172df5118e7c6c33372e3b328840", "alteracoes": [ { "localizacao_tela": "#calendario > #dia-aprovado-qua > #bloco-aprovado-qua-03 > p[data-word-index=\"269\"]", "localizacao_impressao": "#print-book > #p-calendario > #p-dia-aprovado-qua > #p-bloco-aprovado-qua-03 > p[data-word-index=\"269\"]", "linha_original": 674, "antes": "Exemplo: Próximos 30 dias: conversão precisa sair de 0 para pelo menos 1 por dia; Líder fará contato com pelo menos 25 novos leads por dia e fazer follow up com todos os leads como reza nosso manual Revisar resultados em 15 dias.", "depois": "Exemplo hipotético de plano de desempenho para os próximos 30 dias, com revisão em 15 dias: Meta ilustrativa: sair de zero para uma matrícula paga por dia de trabalho. O Executivo de Vendas executa a prospecção contextual e o follow-up da carteira; o CEO, como liderança comercial no M1, acompanha a execução e os resultados no CRM; Pessoas coordena o plano, o suporte e a revisão. A referência histórica de 25 novos leads por dia não é meta vigente. Neste exemplo, 30 contextos e 20 conversas trabalhadas por dia são hipóteses a validar; conversas podem incluir retomadas. O contato comercial depende de entrada voluntária ou pedido do interessado. A meta e os volumes deste exemplo não criam uma nova política comercial.", "html_antes": "

Exemplo:
        Próximos 30 dias: conversão precisa sair de 0 para pelo menos 1 por dia;
        Líder fará contato com pelo menos 25 novos leads por dia e fazer follow up com todos os leads como reza nosso manual
        Revisar resultados em 15 dias.

", "html_depois": "

Exemplo hipotético de plano de desempenho para os próximos 30 dias, com revisão em 15 dias:
        Meta ilustrativa: sair de zero para uma matrícula paga por dia de trabalho.
        O Executivo de Vendas executa a prospecção contextual e o follow-up da carteira; o CEO, como liderança comercial no M1, acompanha a execução e os resultados no CRM; Pessoas coordena o plano, o suporte e a revisão.
        A referência histórica de 25 novos leads por dia não é meta vigente. Neste exemplo, 30 contextos e 20 conversas trabalhadas por dia são hipóteses a validar; conversas podem incluir retomadas. O contato comercial depende de entrada voluntária ou pedido do interessado.
        A meta e os volumes deste exemplo não criam uma nova política comercial.

", "justificativa": "Esclarecer execução pelo Executivo de Vendas, acompanhamento pelo CEO/liderança comercial e coordenação do plano por Pessoas. Preservadas a janela original de 30 dias e a revisão em 15 dias. Meta de uma matrícula paga por dia de trabalho classificada como ilustrativa; referência histórica de 25 leads classificada como não vigente e hipóteses de 30 contextos/20 conversas mantidas sem criar política.", "ocorrencias_corrigidas": 2 } ], "verificacoes": { "tela_impressao_texto_igual": true, "apenas_duas_substituicoes_locais": true, "ids_e_ordem_preservados": true, "missoes_preservadas": 30, "formacao_dez_dias_e_capitulo_desenvolvimento_sem_alteracao": true, "css_js_sem_alteracao": true, "capitulos_boas_vindas_sobre_missao_valores_cultura_sem_alteracao": true, "inspecao_visual": "Não executada nesta etapa; liberação do HTML para o passe visual dirigido do responsável pelo pacote." }, "fonte_recuperavel": { "arquivo": "final/Manuais/Mobflix_Lider_de_Pessoas.html", "sha256": "ec4aae650ca7a8bc2ed246cd85bcd9a1032a7a7b260fa6ea069982b6090ca64e", "identico_ao_recebido": true }, "quadro_politicas": { "gerado_em_utc": "2026-10-21T20:58:11.959339+00:00", "escopo": "Leitura das regras comuns atuais e dos trechos locais pertinentes de Vendas, Parceiros, Programas, Mentor, Recebíveis e Controller. Não houve pesquisa externa nem edição desses arquivos.", "criterio_de_status": "Aprovado/documentado significa que o pacote recebido registra a referência como aprovada. Isso não comprova assinatura de contrato, termo individual ou execução real. Não formalizado/não verificado identifica a lacuna expressa ou a ausência de evidência nas fontes examinadas, sem afirmar inexistência fora do material disponível.", "direcionamento_atual": { "arquivo": "upload/Texto colado(20261021-205137).txt", "secoes": [ "3.1 — Exemplo do Líder de Pessoas", "5 — Prepare a ficha operacional da primeira edição", "6 — Feche as regras específicas sem inventar políticas", "10 — Use estes critérios para encerrar" ], "leitura_integral": true }, "itens": [ { "tema": "Quantidade e janela de reenvios", "aprovado_ou_documentado": "Reenvio usa critério, evidência, orientação, formato e prazo publicados para a missão/turma. Arquivo original, nova versão e pareceres ficam preservados; a rubrica não muda por iniciativa individual.", "nao_formalizado_ou_nao_verificado": "Não foi localizada quantidade universal nem janela universal de 24 ou 48 horas aprovada. Quantidade, janelas, limite de tentativas, regras de exceção e datas da primeira edição precisam de publicação específica.", "responsavel": "Programas publica a regra da edição com Designer e Coordenação; CEO decide a exceção que alterar promessa ou condição aprovada, segundo a matriz M1.", "acao_condicionada": "Divulgação/liberação da oferta e uso de uma promessa de reenvio com quantidade ou prazo ainda não definidos. Não assumir tentativas ilimitadas nem impor 24/48 horas.", "momento": "Antes da oferta e do uso da regra da edição.", "fontes": [ { "arquivo": "fechamento_final/01_Regras_Operacionais_M1.html", "ancora": "reenvios", "localizacao": "fechamento_final/01_Regras_Operacionais_M1.html#reenvios", "xpath": "/html/body/main/section[8]/p[2]", "linha_html": 5, "trecho": "O aluno recebe o critério ainda não demonstrado, a evidência observada, a orientação para corrigir e o formato e prazo de reenvio publicados para aquela missão/turma. Preservar arquivo original, nova versão, parecer anterior e nova avaliação. A nova tentativa não muda a rubrica por iniciativa individual.", "sha256_texto_normalizado": "0f49c99ccc07c3a6867a95e123a00d6b3fc203014df670609a07f56c19e11e0a" }, { "arquivo": "fechamento_final/01_Regras_Operacionais_M1.html", "ancora": "reenvios", "localizacao": "fechamento_final/01_Regras_Operacionais_M1.html#reenvios", "xpath": "/html/body/main/section[8]/p[3]", "linha_html": 5, "trecho": "Não foi localizada uma quantidade universal de reenvios nem uma janela universal de 24 ou 48 horas aprovada para todos os programas. Programas publica a regra da edição, com Designer e Coordenação, antes da oferta e do uso. Uma exceção identifica motivo, autoridade, nova data e efeito no status; não reescreve silenciosamente o resultado de uma turma encerrada.", "sha256_texto_normalizado": "6c3a79f7505b984f26be07c5799b64bd07162214df8c9b5d0ba706e11cba39dd" } ] }, { "tema": "Reavaliação, prazo final e encerramento", "aprovado_ou_documentado": "Mentor reavalia a nova versão pela rubrica; conclusão no prazo exige todas as atividades obrigatórias, projeto final aprovado e prazo estabelecido. Aprovação posterior preserva a trajetória e aparece separada da conclusão no prazo. Programas confere o encerramento/certificação conforme o procedimento.", "nao_formalizado_ou_nao_verificado": "Datas nominais de reenvio, reavaliação e prazo final da primeira edição, além do efeito de exceções no status, não foram comprovadas por uma ficha preenchida nas fontes examinadas. O procedimento não fornece prazo universal substituto.", "responsavel": "Programas publica agenda e condições, com Mentor na decisão técnica, Coordenação na capacidade e Evolução no acompanhamento.", "acao_condicionada": "Prometer datas de reavaliação e encerramento, operar recuperação fora de regra publicada ou certificar sem a evidência técnica exigida.", "momento": "Agenda e condições antes da oferta correspondente; decisão técnica e conferência antes do encerramento/certificação.", "fontes": [ { "arquivo": "fechamento_final/01_Regras_Operacionais_M1.html", "ancora": "ficha-turma", "localizacao": "fechamento_final/01_Regras_Operacionais_M1.html#ficha-turma", "xpath": "/html/body/main/section[11]/p[2]", "linha_html": 5, "trecho": "Programas mantém este registro no local de trabalho adotado pela equipe e publica a versão que cada cargo deve consultar. Preencher os campos antes de prometer a agenda, liberar a turma ou fechar o indicador correspondente. Campos em branco representam definição prática ainda não demonstrada.", "sha256_texto_normalizado": "d1694a5e43d969acf3a822437243614b299ffb2bb4c424befad297182b32059e" }, { "arquivo": "fechamento_final/01_Regras_Operacionais_M1.html", "ancora": "conclusao", "localizacao": "fechamento_final/01_Regras_Operacionais_M1.html#conclusao", "xpath": "/html/body/main/section[7]/p[7]", "linha_html": 5, "trecho": "Mentor registra aluno, turma, atividade, versão do arquivo, rubrica aplicada, parecer e data. Evolução consolida o acompanhamento; Programas confere o conjunto e libera o encerramento/certificação conforme o procedimento. Aprovação posterior ao prazo fica como conclusão após o prazo, preservando o indicador originalmente fechado.", "sha256_texto_normalizado": "5db5dfd76d46a13970c59db2dfcae8e15446d166a9961d47db78b634423e948a" }, { "arquivo": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Mentor.html", "ancora": "nmentor-pop-5", "localizacao": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Mentor.html#nmentor-pop-5", "xpath": "/html/body/div[1]/main/article[10]/div/div/section[5]/div/div[6]/p[2]", "linha_html": 648, "trecho": "Reconheça o que atende; localize o que precisa mudar; explique a decisão e a primeira ação; diga o que reenviar e como será conferido. Na reavaliação, compare a nova versão, confirme se a causa foi corrigida e verifique se o ajuste afetou outras partes do escopo.", "sha256_texto_normalizado": "bce35f88da58a84e7bd3a17aba936c2b5aad019d1d4c3c8e88d32ca105a5ed3b" }, { "arquivo": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Lider_de_Programas.html", "ancora": "lp-pop-10", "localizacao": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Lider_de_Programas.html#lp-pop-10", "xpath": "/html/body/div[1]/main/article[10]/div/div/section[10]/div/div[4]/p[1]", "linha_html": 683, "trecho": "Para cada aluno, confira todas as atividades entregues, projeto final aprovado pelo Mentor e conclusão dentro do prazo original. A evidência deve indicar o arquivo ou registro, quem avaliou e quando. Uma mensagem de satisfação não substitui entrega; um projeto bonito não substitui decisão técnica; um novo prazo de recuperação não apaga o prazo original.", "sha256_texto_normalizado": "5b13fd166e21982e3f41d87653f611a553beee54ddc72ad3c599c471caeff45c" } ] }, { "tema": "Cancelamentos e transferências — histórico, condições e remuneração", "aprovado_ou_documentado": "Registrar data, motivo e autorização, preservar a base bruta e os recortes e não apagar desistentes nem deslocar pessoas para elevar o indicador. Recebíveis atualiza efeitos conforme política e tratamento contábil vigentes, preservando a venda original.", "nao_formalizado_ou_nao_verificado": "A elegibilidade de cancelamentos/transferências para indicadores remuneratórios está expressamente pendente de formalização. Regras comerciais específicas da primeira edição para cancelamento/transferência e seus efeitos financeiros não foram localizadas como termo aplicável nas fontes examinadas.", "responsavel": "CEO nas decisões comerciais/financeiras do M1, com Pessoas/DP e especialistas na formalização cabível; Programas/Evolução mantêm os fatos e o histórico.", "acao_condicionada": "Publicar condições comerciais ainda indefinidas; alterar status/receita/estorno sem regra aplicável; fechar denominador ou bônus remuneratório definitivo sem elegibilidade formalizada. A base operacional bruta pode continuar sendo acompanhada.", "momento": "Condições ao participante antes da oferta correspondente; critérios remuneratórios antes da apuração vinculada a pagamento e sem ajuste oportunista após o resultado.", "fontes": [ { "arquivo": "fechamento_final/01_Regras_Operacionais_M1.html", "ancora": "conclusao", "localizacao": "fechamento_final/01_Regras_Operacionais_M1.html#conclusao", "xpath": "/html/body/main/section[7]/p[5]", "linha_html": 5, "trecho": "Cancelamentos e transferências ficam em registro separado com data, motivo e autorização. Não apagar o histórico nem deslocar casos entre turmas para aumentar o resultado. A regra oficial de elegibilidade desses casos — especialmente para remuneração — precisa ser expressamente formalizada antes da apuração vinculada a pagamento. Até lá, apresentar a base bruta e os recortes explicados, sem fabricar um resultado remuneratório definitivo.", "sha256_texto_normalizado": "1ae7c0b956db633bc9cc68ec213ee6d3d1a4cac146d038b532ed3b5f1237dfb3" }, { "arquivo": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Analista_de_Recebiveis.html", "ancora": "analista-recebiveis-r3-pop-4", "localizacao": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Analista_de_Recebiveis.html#analista-recebiveis-r3-pop-4", "xpath": "/html/body/div[1]/main/article[10]/div/div/section[4]/div/div[4]/p[5]", "linha_html": 647, "trecho": "Atualize recebível, receita e comissão conforme tratamento contábil e política vigentes. Financeiro e Controller recebem a mudança sem apagar a venda original.", "sha256_texto_normalizado": "8e5c4287c17e08ed210a5ee2ff795a6adf71ee8eb917742d2f095fdf9de32ed5" } ] }, { "tema": "Comissão do Executivo de Vendas", "aprovado_ou_documentado": "O pacote registra como aprovada a tabela mensal de vendas diretas: 0–30, 5%; 31–44, 6%; 45–59, 7%; 60+, 8%. Venda de origem influenciador: 5% para o Executivo de Vendas.", "nao_formalizado_ou_nao_verificado": "Base/receita elegível, incidência retroativa integral ou marginal, atribuição de origem e coexistência de canais, eventos válidos, descontos, cancelamentos/estornos, vigência individual, corte e calendário de pagamento precisam de política/contrato aplicável. A formalização individual não foi localizada.", "responsavel": "CEO responde por Comercial/Financeiro no M1, com Pessoas/DP e contabilidade/profissional habilitado para formalização e apuração.", "acao_condicionada": "Calcular, prometer ou pagar comissão sob uma hipótese de base ou incidência não homologada. Os percentuais isolados não produzem uma folha válida.", "momento": "Termo com versão/vigência e condições publicado antes de aplicar a regra remuneratória ao ciclo e antes de qualquer cálculo/pagamento.", "fontes": [ { "arquivo": "fechamento_final/01_Regras_Operacionais_M1.html", "ancora": "remuneracao", "localizacao": "fechamento_final/01_Regras_Operacionais_M1.html#remuneracao", "xpath": "/html/body/main/section[10]/p[2]", "linha_html": 5, "trecho": "Venda direta: referências aprovadas de 5% na faixa de 0–30, 6% em 31–44, 7% em 45–59 e 8% a partir de 60, conforme a base e a aplicação da política formalizada. Vendas de origem influenciador: 5% para o Executivo de Vendas. A remuneração do Executivo de Parceiros segue seus indicadores próprios; não se confunde com essa comissão transacional.", "sha256_texto_normalizado": "df80fc1f3aeb25bb98482e5ba26de55bd4e99e20d38b9f2795d6fce4d09cf8db" }, { "arquivo": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Executivo_de_Vendas.html", "ancora": "r7-regras-comissao", "localizacao": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Executivo_de_Vendas.html#r7-regras-comissao", "xpath": "/html/body/div[1]/main/article[12]/div/section[5]/div[1]/p", "linha_html": 846, "trecho": "A política de percentuais por faixa e a distinção de vendas via influenciador constam do planejamento aprovado. Mas o cálculo retroativo versus marginal, base elegível, estornos e vigência individual não podem ser inventados.", "sha256_texto_normalizado": "f95745e9a32a64fc6e18258373ac9f2d810eb43071adbf46da13b240be952c10" }, { "arquivo": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Executivo_de_Vendas.html", "ancora": "r7-regras-comissao", "localizacao": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Executivo_de_Vendas.html#r7-regras-comissao", "xpath": "/html/body/div[1]/main/article[12]/div/section[5]/p[2]", "linha_html": 846, "trecho": "Documentos a homologar: termo de comissionamento com versão e data; critério de venda válida; receita elegível; origem; exemplos retroativo/marginal; estorno; ciclo de apuração; pagamentos; tratamento de divergências. O manual explica a regra, mas não a substitui.", "sha256_texto_normalizado": "0e1aa987a7b64e6239da68267a31f2587a6492452c13e90b078299e6f02eb05f" }, { "arquivo": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Executivo_de_Vendas.html", "ancora": "r7-regras-comissao", "localizacao": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Executivo_de_Vendas.html#r7-regras-comissao", "xpath": "/html/body/div[1]/main/article[12]/div/section[5]/p[1]", "linha_html": 846, "trecho": "Demonstração sem efeito remuneratório: com 45 matrículas diretas elegíveis de R$ 1.997 cada, uma regra retroativa integral a 7% produziria R$ 6.290,55; uma regra marginal por faixas (30 a 5%, 14 a 6%, 1 a 7%) produziria R$ 4.812,77. São resultados diferentes. Nenhum deles deve ser aplicado ao pagamento até formalização por Comercial, Financeiro e Pessoas/DP.", "sha256_texto_normalizado": "c27477e030fbfd294a1638fcedbf46a75aa80a6d6fcd2a3ecded8ab9870a5622" } ] }, { "tema": "Comissão/repasses ao influenciador ou multiplicador", "aprovado_ou_documentado": "O percentual e os critérios da conta devem ser os do acordo vigente; 15% e 20% aparecem como exemplos e não são uma condição universal. Não confundir remuneração do parceiro externo com o bônus do Executivo de Parceiros.", "nao_formalizado_ou_nao_verificado": "Contrato aplicável à conta, percentual, base, atribuição, elegibilidade, efeitos de devoluções/estornos e calendário não foram comprovados para uma primeira parceria real.", "responsavel": "Executivo de Parceiros mantém acordo e origem; CEO aprova a condição comercial/financeira, com validação especializada cabível.", "acao_condicionada": "Oferecer percentual ao parceiro externo ou calcular repasse sem acordo aplicável.", "momento": "Antes de oferecer/contratar a condição e antes do repasse correspondente.", "fontes": [ { "arquivo": "fechamento_final/01_Regras_Operacionais_M1.html", "ancora": "remuneracao", "localizacao": "fechamento_final/01_Regras_Operacionais_M1.html#remuneracao", "xpath": "/html/body/main/section[10]/p[3]", "linha_html": 5, "trecho": "Percentuais de remuneração de influenciador em exemplos, como 15%, só se aplicam quando constarem do acordo vigente. A referência do Mentor externo é R$ 5.000 + até R$ 1.000 por turma de seis semanas, sujeita à contratação e aos critérios aprovados.", "sha256_texto_normalizado": "e472b76d39b2ae241bdb5903d84fd26801964f6c0b1bd6cf8a1981662c3f7476" }, { "arquivo": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Analista_de_Recebiveis.html", "ancora": "analista-recebiveis-r3-pop-3", "localizacao": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Analista_de_Recebiveis.html#analista-recebiveis-r3-pop-3", "xpath": "/html/body/div[1]/main/article[10]/div/div/section[3]/div/div[4]/p[3]", "linha_html": 641, "trecho": "Na venda direta, a política aprovada prevê 5% para 0–30 vendas, 6% para 31–44, 7% para 45–59 e 8% para 60 ou mais; em venda via influenciador, 5% para o vendedor. A base, os eventos elegíveis e a forma de aplicação da faixa seguem a política formal do ciclo. O parceiro recebe o percentual do contrato aprovado. Descontos, devoluções e estornos seguem a regra vigente, sem tratamento retroativo improvisado.", "sha256_texto_normalizado": "ed6672fb55e66d8b467edd3a4510b57b2df471bdcbbf9fac9e734cb2660a8820" }, { "arquivo": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Executivo_de_Vendas.html", "ancora": "pop-aprovado-vendas-09", "localizacao": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Executivo_de_Vendas.html#pop-aprovado-vendas-09", "xpath": "/html/body/div[1]/main/article[10]/div/section[3]/section[9]/div[2]/p[7]", "linha_html": 846, "trecho": "Exemplo histórico do roteiro — conferir antes de usar.“O multiplicador recebe o equivalente a 20% das vendas geradas por ele.”Aplicação atual: Esse percentual é um exemplo histórico, não uma regra universal. O Executivo de Parceiros consulta o contrato e a condição aprovados da conta antes de oferecer comissão ou desconto. Sua própria remuneração segue bônus de captação/ativação e parceiros ativos; não recebe um novo 5% por venda.", "sha256_texto_normalizado": "5be4ed63b5824ba8adf2fde5ad6ccde5dc8532cd884d590c32003f17786f6c16" } ] }, { "tema": "Bônus do Executivo de Parceiros", "aprovado_ou_documentado": "O manual atribui ao planejamento aprovado de 11/10 o variável vinculado a captação/ativação e parceiros ativos, sem comissão transacional de 5% para esse cargo. Captação, acordo e primeira ação efetiva são registros distintos.", "nao_formalizado_ou_nao_verificado": "Metas numéricas, valores, elegibilidade, pesos/gatilhos e calendário de pagamento não foram localizados em condição formal vigente aplicável. As tabelas N1/N2/N3 e a distribuição 35/35/30 são expressamente históricas/ilustrativas.", "responsavel": "CEO aprova metas, valores e condição; Executivo de Parceiros fornece evidências; Pessoas/DP e controle financeiro formalizam/apuram conforme suas atribuições.", "acao_condicionada": "Prometer ou apurar bônus de Parceiros por valores, pesos ou metas extraídos da simulação; atribuir 5% de cada venda a esse cargo.", "momento": "Antes do ciclo de desempenho e antes da promessa/aplicação remuneratória correspondente.", "fontes": [ { "arquivo": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Executivo_de_Vendas_de_Parceiros.html", "ancora": "metas", "localizacao": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Executivo_de_Vendas_de_Parceiros.html#metas", "xpath": "/html/body/div[1]/main/article[12]/div/div[2]/div[1]/p", "linha_html": 714, "trecho": "A política aprovada em 11/10 vincula o variável de Parceiros à captação/ativação e aos parceiros ativos, sem comissão de 5% por venda. Metas, valores, regras de elegibilidade e calendário de pagamento devem estar na condição formal vigente. A arquitetura financeira histórica abaixo permanece identificada como simulação de cálculo; não aprova automaticamente pesos, valores ou gatilhos.", "sha256_texto_normalizado": "4e72b3c8eea25b060cca79cba09d7ce574ce27181db34282465cf5ba60c49e88" }, { "arquivo": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Executivo_de_Vendas_de_Parceiros.html", "ancora": "metas", "localizacao": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Executivo_de_Vendas_de_Parceiros.html#metas", "xpath": "/html/body/div[1]/main/article[12]/div/div[2]/div[3]/p", "linha_html": 714, "trecho": "O modelo histórico abaixo distribui 35% + 35% + 30% do teto. Ele é preservado para ensinar a conta, sem aprovação automática de vigência ou gatilhos no bônus atual de Parceiros. A aplicação real depende da política formal de captação/ativação e parceiros ativos, com metas, valores e apuração publicados antes do ciclo.", "sha256_texto_normalizado": "6f200f35f2edfaeaf66bc92c2ce33f777f5e0b40253d10447c60c7ee26b004be" }, { "arquivo": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Executivo_de_Vendas_de_Parceiros.html", "ancora": "metas", "localizacao": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Executivo_de_Vendas_de_Parceiros.html#metas", "xpath": "/html/body/div[1]/main/article[12]/div/div[2]/div[2]/table/tbody/tr[2]", "linha_html": 714, "trecho": "Parceiros ativos no mêsRegistrar contas com ação de parceria efetivamente executada no período, com evidência e origem. Carteira cadastrada ou intenção de publicar não comprovam atividade. Para bônus, aplicar a definição, meta e valor formalmente aprovados; matrículas e contribuição são indicadores de gestão, sem criar comissão por venda.", "sha256_texto_normalizado": "9d1a13164cefd1f13d293d4db8bf944397aa50bf211e93703d465172a5563483" }, { "arquivo": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Executivo_de_Vendas_de_Parceiros.html", "ancora": "metas-ficha-1-filled", "localizacao": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Executivo_de_Vendas_de_Parceiros.html#metas-ficha-1-filled", "xpath": "/html/body/div[1]/main/article[12]/div/div[3]/section/div[3]/div/p[3]", "linha_html": 726, "trecho": "Meta: volume e condição formal de captação/ativação definidos antes do ciclo; não preencher por suposição.", "sha256_texto_normalizado": "ef714e8d9f3cd8c0611f086674cc4f835145f5bb527324af9e439ffef8b7fe96" } ] }, { "tema": "Modelo 70/30 e detalhamento funcional 35/35", "aprovado_ou_documentado": "A fonte comum mantém 70% função/30% empresa como referência aprovada. Os manuais descrevem as condições corporativas de margem mínima de 7%, conclusão de 90% e conformidade. Para Parceiros, a arquitetura numérica é tratada especificamente como modelo histórico, sem aplicação automática.", "nao_formalizado_ou_nao_verificado": "Dividir a parcela funcional em 35%+35%, escolher indicadores/gatilhos, elegibilidade, exceções, fórmula detalhada e calendário continua sendo proposta quando assim apresentado. A formalização do ciclo não foi localizada; cinco dias úteis de conferência também aparece como proposta.", "responsavel": "CEO aprova o modelo aplicável ao cargo/ciclo; Pessoas/DP formaliza; controle financeiro e profissional habilitado validam cálculo e calendário; responsável da função fornece evidências.", "acao_condicionada": "Usar a tabela de exemplo como autorização de pagamento ou criar parcela nova por interpretação. A referência 70/30 não aprova automaticamente o detalhamento 35/35.", "momento": "Antes do ciclo em que o detalhamento for usado e antes da aplicação remuneratória.", "fontes": [ { "arquivo": "fechamento_final/01_Regras_Operacionais_M1.html", "ancora": "remuneracao", "localizacao": "fechamento_final/01_Regras_Operacionais_M1.html#remuneracao", "xpath": "/html/body/main/section[10]/p[4]", "linha_html": 5, "trecho": "O modelo de variável 70% função / 30% empresa permanece como referência aprovada. A divisão da parte funcional em duas parcelas de 35%, seus indicadores, exceções e calendário precisam de formalização antes do uso remuneratório quando apresentados como proposta. Exemplos de 35/35 não aprovam uma nova política por si.", "sha256_texto_normalizado": "8de89c7b15f5ea543607524c231bd0dd88cbbd2a90f592d8bb15e9df930096e8" }, { "arquivo": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Lider_de_Programas.html", "ancora": "metas", "localizacao": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Lider_de_Programas.html#metas", "xpath": "/html/body/div[1]/main/article[12]/div/div[3]/div[3]/p", "linha_html": 706, "trecho": "Neste exemplo de apuração, a parcela funcional de 70% está dividida em duas partes de 35%, e a condição corporativa corresponde aos outros 30%. O detalhamento 35/35, seus indicadores e exceções dependem de formalização antes do uso remuneratório. O exemplo não autoriza pagamento por si. Na política formalizada, apure cada condição com evidência, sem nota de simpatia, compensação por esforço ou arredondamento para favorecer o resultado.", "sha256_texto_normalizado": "ba3553ce5ff45f3b213d31c042c2226fa2c6049eacefe51ed7d56b93d3dfd3e3" }, { "arquivo": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Lider_de_Programas.html", "ancora": "metas", "localizacao": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Lider_de_Programas.html#metas", "xpath": "/html/body/div[1]/main/article[12]/div/div[3]/div[5]/p", "linha_html": 706, "trecho": "O modelo de 70% função e 30% empresa, com margem mínima de 7%, conclusão de 90% e conformidade, já consta dos documentos vigentes. Os detalhamentos de apuração desta revisão precisam ser formalizados antes do ciclo. A parcela corporativa é liberada somente quando as três condições passam: margem mínima de 7% depois do custo total do bônus corporativo; conclusão de pelo menos 90% nas coortes elegíveis; e checklist de conformidade do ciclo integralmente cumprido.", "sha256_texto_normalizado": "5e3a32c980d2cc816f1660f0bb3eef86402d276ad6825806ba5d62da11b48f8c" }, { "arquivo": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Executivo_de_Vendas_de_Parceiros.html", "ancora": "metas", "localizacao": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Executivo_de_Vendas_de_Parceiros.html#metas", "xpath": "/html/body/div[1]/main/article[12]/div/div[2]/div[5]/p", "linha_html": 714, "trecho": "Neste modelo histórico, 70% do teto corresponde à função e 30% à condição corporativa, com margem mínima de 7%, conclusão de 90% e conformidade. A tabela demonstra a lógica de conferência; não institui parcela adicional nem substitui a política vigente do bônus de Parceiros. A eventual utilização exige formalização prévia dos pesos, população, prazo e tratamento da primeira coorte.", "sha256_texto_normalizado": "97e73e964f88cdd224ddd4eddd2d7af5ed8752a58c965ebf059fe58da5966ddc" }, { "arquivo": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Lider_de_Programas.html", "ancora": "metas", "localizacao": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Lider_de_Programas.html#metas", "xpath": "/html/body/div[1]/main/article[12]/div/div[5]/div[1]/p", "linha_html": 718, "trecho": "A pessoa recebe memória de cálculo e pode apontar ID ou evidência divergente. Proposta de rotina: cinco dias úteis para a conferência interna, sem restringir direitos aplicáveis. Revisor corrige com histórico e informa efeito no pagamento. Quem produz a base não aprova sozinho o próprio bônus.", "sha256_texto_normalizado": "6b724a2786404a60ebc7a905b710f2e7ae8b43ab785cd8ef9bfb83400b8d1764" } ] }, { "tema": "Parcela corporativa sem primeira coorte encerrada", "aprovado_ou_documentado": "Ausência de turma elegível não equivale a 100% de conclusão e não autoriza cancelamento/substituição automática por opinião. A meta de 90% continua uma meta até apuração real.", "nao_formalizado_ou_nao_verificado": "O tratamento da parcela no lançamento, período em que fica pendente, população elegível e momento de apuração após a primeira coorte precisam de política específica, não localizada como condição formal do primeiro ciclo.", "responsavel": "CEO, Pessoas/DP e controle financeiro/contabilidade definem a aplicação; Programas e Evolução fornecem a base fechada, com parecer técnico do Mentor.", "acao_condicionada": "Pagar, zerar ou substituir a parcela corporativa usando um resultado educacional inexistente. A abertura da turma não deve ser falsamente condicionada a uma taxa final que só poderá ser medida depois.", "momento": "Regra definida antes do ciclo; apuração do resultado após encerramento da coorte elegível e fechamento aplicável.", "fontes": [ { "arquivo": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Controller.html", "ancora": "metas", "localizacao": "fechamento_final/Manuais/Mobflix_Controller.html#metas", "xpath": "/html/body/div[1]/main/article[12]/div/div[3]/p[1]", "linha_html": 665, "trecho": "A ausência de turma elegível não equivale a 100% de conclusão. No lançamento, a política deve definir antes do ciclo como a parcela corporativa fica pendente e quando é apurada após a primeira coorte. Não há cancelamento ou substituição automática por opinião.", "sha256_texto_normalizado": "953244f832d28c79c022e00ee3e20da95b4d0f028c47bcca0e5b502bb12b367c" }, { "arquivo": "fechamento_final/01_Regras_Operacionais_M1.html", "ancora": "conclusao", "localizacao": "fechamento_final/01_Regras_Operacionais_M1.html#conclusao", "xpath": "/html/body/main/section[7]/p[2]", "linha_html": 5, "trecho": "Concluinte no prazo = todas as atividades obrigatórias realizadas + projeto final aprovado pelo Mentor + cumprimento do prazo estabelecido. Presença, consumo de conteúdo, satisfação ou esforço isolados não substituem esses critérios. A meta de 90% é uma meta de resultado, sem desempenho real comprovado por esta revisão.", "sha256_texto_normalizado": "87d873357e44a125f58fe3d0b32f2de7185c2a0a1f24e373f424c752897d7f06" } ] } ], "conclusao": "Os procedimentos gerais permitem concluir a correção documental. Para aplicação real, a edição precisa publicar reenvios/agenda/encerramento e condições ao participante, e o ciclo remuneratório precisa da formalização específica indicada. Não se promoveu exemplo, número histórico ou proposta a política." } }