Você chegou em um momento de construção.

A Mobflix está abrindo uma nova etapa. Vamos criar produtos, formar profissionais, ampliar o time e preparar líderes para um negócio maior. Você chega para participar dessa construção, com espaço para aprender, contribuir e assumir responsabilidades cada vez maiores.

Queremos que você tenha ambição. De fazer um trabalho excelente, ganhar mais, construir uma carreira da qual se orgulhe e melhorar a sua vida. Essa ambição ganha força quando se conecta ao resultado que você entrega para o aluno, para o time e para a empresa.

Aqui, pertencimento vem acompanhado de responsabilidade. Cuide dos combinados. Perceba o que precisa melhorar. Dê sua opinião com respeito, peça ajuda quando precisar e ajude quem estiver ao seu lado. Queremos um time próximo, que celebre conquistas e também tenha maturidade para conversar sobre o que precisa mudar.

Este manual acompanha você no trabalho.

Comece entendendo a empresa e o funcionamento do time. Depois, estude os processos do seu cargo, pratique os exemplos e use o calendário para organizar a execução. Volte a estas páginas sempre que precisar decidir o próximo passo.

A oportunidade está sendo construída agora. Sua entrega faz parte dela. Bem-vindo à Mobflix.

Somos o polo educacional do Grupo Mobdec.

A Mobflix nasceu para educar e se conectar com os profissionais que projetam e constroem os espaços em que vivemos. Arquitetura, Engenharia Civil, Construção, Design de Interiores, Paisagismo e Urbanismo fazem parte dessa visão de futuro.

Há pessoas com vontade de crescer que ainda precisam de direção para transformar estudo em competência. Ao mesmo tempo, o mercado precisa de profissionais preparados, responsáveis e capazes de entregar um bom trabalho. A Mobflix existe para aproximar essas duas necessidades.

Uma história que nos trouxe até aqui.

Começamos reunindo dezenas de cursos em uma única assinatura, com uma experiência de acesso inspirada no modelo da Netflix. Nossa trajetória já soma mais de 10.800 vendas, conexão com milhões de pessoas, milhares de alunos e centenas de clientes ativos.

Essa trajetória nos ensinou o que impede alguém de começar, o que faz um aluno abandonar e o que o ajuda a continuar. Aprendemos também que transformar conhecimento em competência exige prática, direção e acompanhamento humano.

O próximo passo

Agora, a Mobflix utiliza tudo o que aprendeu para construir uma nova categoria de produto: as Acelerações.

Para quem esse caminho faz sentido

Para quem tem um objetivo compatível com o resultado da Aceleração e quer transformar estudo em competência: um estudante que deseja produzir um projeto melhor, um profissional que precisa dominar uma ferramenta ou alguém que quer ampliar o que consegue entregar. Antes da matrícula, confirmamos conhecimentos prévios, equipamentos e tempo para praticar. A pessoa certa, no programa certo, encontra um caminho que consegue aproveitar.

Como funciona a semana com acompanhamento

• Durante a semana, o Gestor de Evolução acompanha a execução, pesquisa a dificuldade e ajuda o aluno a realizar o próximo passo.
• No checkpoint, o Mentor ajuda a esclarecer dúvidas técnicas e orientar o trabalho em andamento.
• Até sexta-feira, o aluno envia a entrega da missão. Depois, o Mentor avalia o trabalho e indica os ajustes pelos critérios do programa.
• Na live de domingo, a turma aprende com os projetos, as correções e as demonstrações do Mentor.
• Com a orientação recebida, o aluno ajusta seu projeto e avança. O Gestor de Evolução acompanha essa continuidade.

A agenda de cada turma informa os horários, os canais e os prazos. No programa de Revit, por exemplo, as entregas chegam até sexta-feira, às 23h59; o sábado concentra as correções; e a live acontece no domingo, das 19h às 20h.

O cuidado por trás da experiência

A Designer de Aprendizagem é responsável pelo produto completo: resultado, competências, percurso, missões, aulas, materiais, critérios, projeto final, Manual do Mentor e melhorias. A produção editorial se soma a esse trabalho. A Coordenação prepara os mentores e organiza os materiais técnicos que a Designer precisa. O Líder de Programas garante que a experiência aconteça. Evolução cuida da execução diária e aciona apoio técnico do Mentor quando necessário, mantendo o acompanhamento do aluno.

O resultado precisa aparecer

Concluir significa realizar todas as atividades obrigatórias, ter o projeto final aprovado pelo Mentor e cumprir o prazo estabelecido. Nossa meta é que pelo menos 90% dos alunos cheguem lá, atendendo aos critérios de qualidade do programa. É uma meta de resultado a medir, não um desempenho já comprovado.

Um resultado que o aluno tem orgulho de mostrar. Uma experiência que tem prazer em recomendar.

Nossa missão

Formar profissionais melhores para construir um mundo melhor.

Um profissional mais preparado toma decisões melhores, projeta com mais qualidade e executa com mais responsabilidade. Seu conhecimento chega aos ambientes em que as pessoas vivem, às obras que precisam funcionar e às cidades que todos compartilhamos.

Quando ajudamos alguém a desenvolver essa capacidade, nossa contribuição continua muito além da sala de aula. É assim que cada aluno, e cada pessoa da Mobflix, participa da construção de um mundo melhor.

Nossa visão

Construir uma das maiores e mais admiradas empresas de educação para Arquitetura, Engenharia e Construção, reconhecida pela excelência dos profissionais que forma.

Queremos que a confiança no nome Mobflix seja reconhecida na competência de quem passou por aqui. Que, diante de um profissional formado por nós, o mercado pense:

Se foi formado pela Mobflix, é um profissional de alto nível.

Ambição com verdade

Queremos crescer, prosperar e conquistar resultados grandes. Buscamos superar nosso desempenho com energia, coragem e preparação, sustentando cada promessa em fatos, números reais e entregas que mereçam confiança.

Cuidado que transforma

Conhecemos a pessoa por trás de cada matrícula, dúvida e entrega. Prestamos atenção ao seu contexto, percebemos suas dificuldades e acompanhamos nossa ajuda até que ela produza avanço real.

Excelência que dá orgulho

Cuidamos profundamente do que leva o nome Mobflix. Buscamos qualidade em cada produto, conversa, orientação e experiência para construir algo de que o aluno, o time e a empresa possam se orgulhar.

Mentalidade de dono

Agimos com protagonismo, proatividade e vontade de realizar. Usamos nossa autonomia para identificar oportunidades, propor soluções e transformar ideias em resultados extraordinários. Participamos ativamente da construção da Mobflix.

Um só time

Talentos podem decidir uma partida. Por isso, buscamos e desenvolvemos o nosso craque em cada função. Mas é o entrosamento do time que conquista o campeonato. Nosso campeonato é o sucesso do cliente. Quando ele vence, a Mobflix vence.

A intensidade dos melhores times de vendas

Em vendas, buscamos a energia, a confiança, o preparo e a vontade de vencer que tornaram memorável a cultura comercial retratada em O Lobo de Wall Street.

Também nos inspiramos na disciplina de execução do G4 Educação: metas claras, ritmo, acompanhamento, treinamento, responsabilidade pelo resultado e evolução constante.

Vendemos quando existe uma conexão real entre o que a pessoa deseja conquistar e o que a Aceleração pode entregar. Estudamos o produto, entendemos o cliente, conduzimos boas conversas, acompanhamos cada oportunidade e trabalhamos até obter uma decisão clara.

Ambição com verdade é querer vender muito porque sabemos o valor da transformação que entregamos.

A excelência de produto da Apple

Existem produtos que mudam o que esperamos de uma categoria inteira. É essa ambição da Apple que nos inspira: imaginar novas possibilidades para as pessoas e ter o rigor de transformá-las em uma experiência extraordinária.

Queremos levar essa forma de pensar para a educação.

Cada Aceleração começa pelo futuro que o aluno deseja construir. Pelo trabalho que quer realizar. Pela competência que precisa desenvolver. E pela oportunidade de se tornar um profissional que hoje talvez ainda não consiga imaginar.

Nosso trabalho é construir o produto que o ajudará a chegar lá.

Conteúdo, prática, encontros, acompanhamento e correções precisam funcionar juntos. Cada escolha deve tornar o aprendizado mais claro, a execução mais segura e o resultado mais valioso.

Estudamos profundamente, testamos e refinamos cada detalhe para que o aluno tenha prazer em aprender e perceba a evolução no próprio trabalho. A simplicidade é fruto desse cuidado. A inovação ganha sentido quando abre possibilidades reais para quem aprende.

Excelência que dá orgulho é criar uma experiência que o aluno ama viver e um resultado que tem orgulho de mostrar.

O cuidado da Disney com a experiência

A Disney entende que a experiência não está apenas na atração principal.

Nos seus parques, histórias, ambientes e pessoas trabalham juntos para fazer o visitante se sentir parte de algo especial. O encantamento está nessa combinação: o que surpreende, o que emociona e o cuidado que faz tudo parecer pensado para aquele momento.

A visita termina. A lembrança continua.

É esse cuidado que queremos trazer para a experiência de aprender na Mobflix.

Queremos que cada aluno sinta que seu objetivo importa para alguém além dele. Que encontre pessoas que conheçam sua história, compreendam suas dificuldades e se envolvam com sua conquista.

Uma orientação cuidadosa pode transformar insegurança em confiança. Uma dificuldade resolvida com atenção pode devolver a vontade de continuar. O reconhecimento de um progresso pode fazer alguém perceber que está indo mais longe do que imaginava.

Da primeira conversa à apresentação do projeto final, temos a oportunidade de construir essa relação. Em cada contato, queremos que o aluno sinta: “Escolhi o lugar certo”.

Cuidado que transforma é ajudar o aluno a conquistar algo importante e fazer do caminho até lá uma experiência que ele tenha prazer em lembrar e contar.

O nosso padrão

Queremos a energia de um time que gosta de ganhar. O orgulho de criar um produto extraordinário. E a satisfação de ouvir um aluno dizer: “Vocês fizeram diferença na minha vida”.

Queremos que seja bom fazer parte disso.

Intensidade para conquistar. Cuidado para transformar. Rigor para entregar. Um só time para fazer o cliente vencer.

1. Levar nossa transformação a mais pessoas

Queremos levar nossas Acelerações às pessoas certas, preencher as turmas planejadas e gerar recursos para desenvolver produtos, ampliar o time e conquistar novos mercados.

Cada venda deve fortalecer a empresa e iniciar uma relação que faça sentido para o aluno.

2. Formar profissionais reconhecidos pelo que conseguem fazer

Nossa reputação será construída no trabalho que nossos alunos entregam.

Queremos formar pessoas que compreendam suas decisões, executem com competência e apresentem projetos que demonstrem sua evolução.

Nossa meta é que pelo menos 90% dos alunos realizem todas as atividades obrigatórias, tenham o projeto final aprovado pelo Mentor e cumpram o prazo estabelecido, atendendo aos critérios de qualidade do programa.

3. Criar uma experiência que o aluno tenha orgulho de recomendar

Queremos que cada aluno se sinta conhecido, bem orientado e acompanhado durante sua evolução.

Quando alguém recomenda a Mobflix, coloca sua própria confiança naquela indicação. Nosso trabalho precisa merecer esse gesto.

4. Transformar resultados em confiança e novas oportunidades

Queremos que as conquistas dos nossos alunos abram caminho para que outras pessoas vivam a mesma transformação.

Trabalhamos para fazer das indicações um dos principais motores de novas matrículas da Mobflix. Convidamos quem reconhece valor na experiência a compartilhá-la e cuidamos de cada pessoa indicada, conectando seus objetivos ao que podemos ajudá-la a conquistar.

5. Crescer com qualidade e capacidade

Queremos construir uma empresa preparada para realizar sua ambição. Ampliar nosso alcance, desenvolver novos produtos e formar cada vez mais profissionais exige um time que cresça em capacidade junto com a Mobflix.

Cada nova turma deve encontrar um produto bem construído, pessoas preparadas e o cuidado que faz cada aluno se sentir conhecido. Nosso crescimento ganha força quando conseguimos repetir essa qualidade e melhorar a cada entrega.

Nossa meta é alcançar, no mês 24, 50 novas turmas e 1.500 novos alunos naquele mês, sustentados por uma operação preparada.

O mês 1 começa com o lançamento da primeira Aceleração.

O que esse padrão significa no seu trabalho

Fazer vendedores melhorarem todos os dias e o time alcançar a meta com qualidade.

Você encontrará nos POPs situações reais de decisão, exemplos de conversa e formas de conferir. Seu estilo ganha espaço quando a execução é confiável e ajuda o restante do time a entregar melhor.

Um método para terminar o que importa

O quadro mostra o trabalho de verdade. Cada cartão representa uma entrega ou decisão, com contexto suficiente para a próxima pessoa continuar. Kanban com revisões semanais organiza prioridade, capacidade e conferência; os POPs ensinam como executar cada tarefa.

Seu cartão mínimo

Comece menos. Termine com prova.

Limite inicial proposto: até duas entregas de melhoria em execução por pessoa, além da rotina obrigatória com vencimento. O limite é um teste de organização, ajustado por carga observada. Uma tarefa bloqueada continua visível, com causa e próximo retorno; ela não desaparece para liberar espaço no quadro.

A conta que orienta sua capacidade

Referência de até 10 executivos por líder; dimensionar também horas de coaching, rampa e canais.

Capacidade disponível = horas da jornada combinada menos compromissos fixos, ausências e formação. Demanda estimada = quantidade de entregas × tempo observado de execução e revisão. Meça uma semana antes de assumir que cabe. Preserve espaço para variação e incidentes; não use sobrecarga permanente como plano.

Como usar a meta sem transformar hipótese em certeza

Meta restante = meta do período menos realizado elegível. Necessidade diária = meta restante dividida pelos dias úteis restantes. Para tarefas em etapas, divida a necessidade final pelas taxas observadas de avanço, usando a mesma população e o mesmo período. Resultado estimado nunca entra como realizado.

Seu ritmo de gestão

• Início do dia: confira prazos, retornos e bloqueios; escolha a entrega de maior efeito.
• Durante o dia: execute pelo POP, registre a evidência no ponto de uso e confirme as passagens.
• Fim do dia: atualize o quadro e avise quem depende do seu próximo passo.
• Semanal: compare previsto e realizado, escolha uma causa e teste uma melhoria.
• Mensal: feche indicadores com base e revisão; prepare capacidade para oito semanas.

Autonomia que faz o trabalho avançar

Você decide a execução dentro do procedimento, do escopo e das condições já aprovadas. Mudança de preço, contrato, remuneração, compromisso financeiro, promessa de produto ou critério técnico exige a alçada correspondente. Ao pedir decisão, leve fato, impacto, opções, recomendação e prazo.

A estrutura do manual inclui posições futuras. Enquanto uma posição não estiver preenchida, o mapa de implantação nomeia um responsável interino real, com limite e substituto. O fundador recebe apenas decisões de sua alçada ou julgamento técnico ainda sem substituto habilitado.

Cenário de 200%

Dobrar a meta é um cenário a preparar e testar. Antes de ampliar volume, confira demanda, tempo, qualidade, equipe, custo e caixa. Abra capacidade em etapas e mantenha critérios de produto e atendimento. Seguir o processo melhora consistência; o resultado precisa ser medido na operação.

Quem responde no M1

No M1, o CEO acumula direção, gerência e liderança comercial. Os três Executivos de Vendas conduzem o ciclo inteiro de suas oportunidades. Quando um procedimento mencionar Closer, o responsável é o Executivo de Vendas daquela oportunidade. Parceiros capta e ativa as contas; Evolução capta indicações; Vendas atende a pessoa que iniciou ou solicitou o contato. Referências a Controller, Financeiro, Recebíveis ou Sistemas usam o responsável efetivo da matriz M1, com validação contábil, jurídica ou técnica pelo profissional competente. Os exemplos com equipes maiores treinam a estrutura futura, sem presumir contratação no M1.

As definições de atividade, oportunidade, carteira e matrícula são as da regra comercial única. A oferta completa, os limites de capacidade e os critérios de conclusão orientam decisões e passagens deste manual.

Aprenda uma tarefa inteira

Cada procedimento parte de uma situação, explica como pensar, mostra os passos, demonstra a conversa e entrega um registro preenchido. Antes de atuar sozinho, faça o caso de treino e peça avaliação pela competência demonstrada.

Os exemplos são fictícios. Use os dados e as condições vigentes no trabalho real. Uma pendência continua visível até a confirmação do resultado.

Uma semana que deixa o trabalho avançar

Use esta agenda como ordem de prioridades dentro da jornada combinada. Prazos legais, contratuais, atendimento e eventos publicados prevalecem sobre o dia sugerido para uma revisão. Trabalho de fim de semana depende de escala e condição aplicável; não soma automaticamente à jornada de todos.

Segunda-feira

Priorizar funil e meta da semana

Abra POP 1 · Preparar a semana a partir do funil real. Faça a primeira conferência antes de executar. A entrega do dia é o resultado descrito no procedimento, com evidência e aceite.

Primeiro bloco: Meta mostra onde chegar; conversão e capacidade mostram o trabalho necessário. Conte pessoas únicas por etapa e pela mesma origem. Não some taxas de bases diferentes. Uma oportunidade sem próximo passo não é previsão de venda.

Execução principal: Abra pedidos conciliados, filtre o mês e conte IDs únicos. Separe vendas confirmadas, pendentes e canceladas. Compare o total com o CRM e peça ao Financeiro a lista das diferenças. Faltam 60 vendas. Com conversão histórica comparável de 25% de proposta qualificada para venda, seriam necessárias 240 propostas. Em 10 dias e 5 pessoas, são 4,8 propostas por pessoa por dia. É uma hipótese de capacidade, não uma ordem para criar propostas sem diagnóstico.

Reserve um bloco de cerca de 90 minutos, ajustado à jornada e à carga real. Proteja retornos e obtenha aceite das passagens antes de mudar de prioridade.

No fim do bloco, confira os campos: Período, Meta restante, Taxa observada, Necessidade estimada, Responsável, Revisão, Evidência.

Se a primeira tentativa não funcionar, use as alternativas do POP. Leve à liderança a decisão que falta com contexto, prazo e recomendação.

Terça-feira

Observar conversas e treinar uma habilidade

Abra POP 3 · Treinar uma conversa com evidência. Faça a primeira conferência antes de executar. A entrega do dia é o resultado descrito no procedimento, com evidência e aceite.

Primeiro bloco: Não conclua que falta vontade. Observe a sequência da conversa e escolha um comportamento treinável. Resultado ruim pode nascer de origem fraca, produto inadequado ou execução; o treino deve tratar a causa que foi vista.

Execução principal: Use cinco conversas do período com origens comparáveis e acesso autorizado. Retire dados pessoais desnecessários. Marque a pergunta, a resposta e a passagem para a oferta. Pergunte onde ela sentiu dificuldade. Mostre um trecho específico e o efeito na decisão. Evite rótulos como insegura ou sem perfil.

Reserve um bloco de cerca de 90 minutos, ajustado à jornada e à carga real. Proteja retornos e obtenha aceite das passagens antes de mudar de prioridade.

No fim do bloco, confira os campos: Habilidade, Evidência inicial, Exercício, Critério, Aplicação, Revisão, Resultado.

Se a primeira tentativa não funcionar, use as alternativas do POP. Leve à liderança a decisão que falta com contexto, prazo e recomendação.

Quarta-feira

Conferir distribuição e origem das oportunidades

Abra POP 4 · Distribuir oportunidades e proteger a origem. Faça a primeira conferência antes de executar. A entrega do dia é o resultado descrito no procedimento, com evidência e aceite.

Primeiro bloco: Origem do canal e responsável comercial são dimensões diferentes. O cliente não deve receber abordagens concorrentes. A regra de atribuição precisa existir antes da disputa; mudar o registro para premiar alguém destrói o dado e a confiança.

Execução principal: Pesquise e-mail, telefone autorizado e ID do pedido. Unifique duplicatas sem apagar histórico de contatos ou campanha. Confira janela e critério de atribuição do canal aprovados. Na ausência de regra para o caso, preserve os registros e peça decisão à gerência antes de fechar a apuração.

Reserve um bloco de cerca de 90 minutos, ajustado à jornada e à carga real. Proteja retornos e obtenha aceite das passagens antes de mudar de prioridade.

No fim do bloco, confira os campos: Interessado, Canal registrado, Executivo atual, Duplicata, Próximo contato, Atribuição, Revisor.

Se a primeira tentativa não funcionar, use as alternativas do POP. Leve à liderança a decisão que falta com contexto, prazo e recomendação.

Quinta-feira

Avaliar rampa e autonomia por tarefa

Abra POP 5 · Autorizar autonomia e acompanhar a rampa. Faça a primeira conferência antes de executar. A entrega do dia é o resultado descrito no procedimento, com evidência e aceite.

Primeiro bloco: Concluir vídeos não demonstra prontidão. Autonomia é concedida por tarefa observada. Uma pessoa pode prospectar com qualidade e ainda precisar de revisão na formalização; liberar tudo ou impedir tudo são decisões imprecisas.

Execução principal: Use um cliente fictício com objetivo, objeção, escolha de SKU e pagamento pendente. Peça diagnóstico, oferta, CRM e passagem. Não dê dicas durante a primeira tentativa. Confira promessa fiel, consentimento de contato, origem, seleção voluntária do acompanhamento, pagamento e passagem. Qualquer erro crítico impede a liberação daquela tarefa.

Reserve um bloco de cerca de 90 minutos, ajustado à jornada e à carga real. Proteja retornos e obtenha aceite das passagens antes de mudar de prioridade.

No fim do bloco, confira os campos: Pessoa, Tarefa liberada, Tarefa em treino, Falha, Nova prova, Avaliador, Revisão.

Se a primeira tentativa não funcionar, use as alternativas do POP. Leve à liderança a decisão que falta com contexto, prazo e recomendação.

Sexta-feira

Conferir resultado e escolher a melhoria

Abra POP 6 · Fechar resultado e reconhecer a execução certa. Faça a primeira conferência antes de executar. A entrega do dia é o resultado descrito no procedimento, com evidência e aceite.

Primeiro bloco: Reconhecer resultado pede verdade sobre o número e respeito pelo modo como ele foi obtido. Comissão do vendedor, bônus do líder e reconhecimento de uma boa prática são coisas distintas. Uma pendência não autoriza apagar o trabalho confirmado.

Execução principal: Feche vendas válidas por pessoa e origem, identifique pendentes e preserve IDs. A equipe deve conseguir refazer a conta. 100% da meta do time cumpre o primeiro indicador; 4/5 = 80% cumpre o segundo. Neste exemplo, supondo a divisão 35/35 formalizada para o ciclo, cada indicador libera 35% do teto; na operação, aplicar somente a política efetivamente aprovada. A parcela corporativa é apurada após o fechamento financeiro.

Reserve um bloco de cerca de 90 minutos, ajustado à jornada e à carga real. Proteja retornos e obtenha aceite das passagens antes de mudar de prioridade.

No fim do bloco, confira os campos: Meta do time, Vendas confirmadas, Maduros na meta, Indicador 1, Indicador 2, Parcela corporativa, Pendência.

Se a primeira tentativa não funcionar, use as alternativas do POP. Leve à liderança a decisão que falta com contexto, prazo e recomendação.

A semana do aluno orienta as dependências

Segunda abre o ciclo. Durante a semana, Evolução acompanha a execução e o executor nominal, Gestor ou Mentor, realiza o checkpoint definido por Programas e registrado na agenda. Entregas até sexta às 23h59; sábado concentra correções; domingo, das 19h às 20h, ocorre a live do programa de referência. Cada produto publica sua agenda e escala antes da oferta.

Quando o mês fecha

O fechamento financeiro vai até D+10. Entregue sua base no prazo combinado para não atrasar folha, repasses ou decisão. Os indicadores do cargo especificam fonte, universo e revisor.

Se a semana sair do plano

Proteja primeiro o cliente afetado e o compromisso que vence. Depois trate a causa e reorganize o quadro com capacidade real. Não silencie uma pendência nem improvise uma promessa para conservar aparência de controle.

Seu resultado, com uma conta que qualquer pessoa pode conferir

Valores de fixo e teto variável seguem a arquitetura vigente de 04/10/2026. As fórmulas e condições novas abaixo compõem a proposta operacional desta revisão e precisam ser formalizadas antes de afetar pagamentos. Exemplos são brutos, antes de descontos e tratamentos aplicáveis.

Atingiu a condição. Liberou a parcela.

Neste exemplo de apuração, a parcela funcional de 70% está dividida em duas partes de 35%, e a condição corporativa corresponde aos outros 30%. O detalhamento 35/35, seus indicadores e exceções dependem de formalização antes do uso remuneratório. O exemplo não autoriza pagamento por si. Na política formalizada, apure cada condição com evidência, sem nota de simpatia, compensação por esforço ou arredondamento para favorecer o resultado.

A parcela comum: 30% do teto

O modelo de 70% função e 30% empresa, com margem mínima de 7%, conclusão de 90% e conformidade, já consta dos documentos vigentes. Os detalhamentos de apuração desta revisão precisam ser formalizados antes do ciclo. A parcela corporativa é liberada somente quando as três condições passam: margem mínima de 7% depois do custo total do bônus corporativo; conclusão de pelo menos 90% nas coortes elegíveis; e checklist de conformidade do ciclo integralmente cumprido.

Como congelar a meta antes do mês

• Registrar período, população elegível, meta, numerador, denominador, fonte, responsável, revisor e data de apuração.
• Quando a meta vem do orçamento, copiar o número aprovado e sua versão antes do ciclo. Campo em branco impede iniciar aquele indicador remuneratório; não se escolhe o número no fechamento.
• Percentuais usam contagens integrais: para 90% em 31 alunos, são necessárias 28 conclusões. Não arredonde 27/31 para aprovação.
• Equipe madura, carteira, marcos e regras de mudança são definidos antes do resultado. Ausência de base é “não aplicável”, com tratamento prévio de rampa.
• Atraso causado por dependência deve ser documentado quando surge. Responsabilidade é conferida por cronologia, sem exclusão oportunista depois do fechamento.
• Amostra de qualidade: seleção aleatória documentada de até 10 itens elegíveis por responsável; se houver menos, revisar todos. Erro crítico exige contenção e revisão dos itens afetados. Rubrica e amostra são fixadas antes do ciclo.

Conferência e contestação

A pessoa recebe memória de cálculo e pode apontar ID ou evidência divergente. Proposta de rotina: cinco dias úteis para a conferência interna, sem restringir direitos aplicáveis. Revisor corrige com histórico e informa efeito no pagamento. Quem produz a base não aprova sozinho o próprio bônus.

Dez dias para aprender fazendo

A leitura entra junto da tarefa que você vai praticar. Cada dia tem três blocos: recurso externo selecionado, exercício e conferência. Você trabalha com os casos fictícios deste manual, sem precisar atuar na operação real para aprender.

Reserve cerca de 45 minutos para leitura, três blocos de até 90 minutos e 45 minutos para revisão, dentro da jornada combinada e com pausas. A duração do vídeo não define a competência: assista ao trecho relevante, anote a decisão útil e aplique. Em temas normativos, o guia oficial atual acompanha ou substitui o vídeo para evitar instrução desatualizada.

Como usar cada bloco

• Leia a pergunta de observação antes do recurso.
• Faça sua tentativa antes de abrir a resposta. Use registro, cálculo e simulação de conversa quando aplicável.
• Compare com a referência, explique o erro e refaça com uma condição diferente.
• Guarde tentativa, correção e evidência. O avaliador habilitado observa a execução; o fundador não precisa gravar aulas internas.

Como demonstrar que está pronto

A partir do dia 11: autonomia demonstrada e desenvolvimento

A partir do dia 11, as rotinas ordinárias demonstradas na prova do dia 10 são executadas com autonomia. Mantenha feedback e desenvolvimento nos casos completos, ampliando complexidade e volume conforme qualidade e capacidade observadas. Uma habilidade não demonstrada recebe treino e nova prova específicos; não há tutela automática de todas as tarefas até o dia 30.

Quando precisar de mais preparo

A trilha inicial não substitui formação técnica especializada nem experiência de gestão. O avaliador define o escopo liberado e o treino complementar com base nas provas. A meta é competência demonstrada, não terminar vídeos. Uma pessoa pode avançar rápido em algumas tarefas e precisar de mais prática em outras.

Se o recurso externo estiver indisponível

Use o caso completo, o POP e a resposta de referência para continuar o exercício. Registre o link para substituição. Alguns recursos podem exigir cadastro gratuito, idioma ou mudança de acesso; não assuma compra de curso. Conteúdo normativo deve ser conferido na documentação oficial atual.

Seu primeiro avanço é dominar a função

Visualize o caminho

O que faz você avançar

Seu próximo passo cabe em uma conversa

Volte a este manual durante o trabalho.

Consulte o processo antes de improvisar, use o calendário para proteger o que importa e leia o placar para descobrir onde melhorar. Quando a realidade mostrar algo novo, registre a evidência e proponha a atualização. O manual precisa evoluir sem mudar silenciosamente a regra de uma operação em andamento.

Cada profissional melhor que ajudamos a formar leva mais competência, responsabilidade e qualidade para o mundo. É assim que a Mobflix cumpre sua missão e é assim que o seu trabalho passa a fazer parte dessa construção.

Sua primeira ação está no fechamento específico do seu cargo. Execute, registre e confira.