7. Apresentação e Fechamento
Objetivo:
Fazer o lead enxergar que a solução apresentada é a ponte mais lógica entre o problema que ele acabou de admitir e o resultado que quer alcançar.
A apresentação não é uma lista de recursos.
Ela deve fazer o lead pensar:
“É exatamente isso que eu preciso.”
A ordem é:
Problema → Consequência → Resultado desejado → Caminho → Por que é diferente → Oferta → Investimento → Decisão.
Oferta usada nesta execução: a Aceleração inclui, juntos, Guia de Execução do Projeto, Caderno de Atividades e Soluções e Manual de Documentação e Conferência, arquivos previstos e acompanhamento humano. O material permite estudo autônomo; isso não cria venda editorial avulsa. Evolução acompanha o progresso; Mentor responde pela correção e pelos momentos técnicos previstos; checkpoint segue o responsável publicado na ficha da turma.
3. Resultado desejado
Leve a conversa para onde ela quer chegar.
Então acho que faz bastante sentido te mostrar uma coisa.
Porque, pelo que você me contou, seu problema não é exatamente “não conhecer Revit”.
É ainda não conseguir pegar um projeto e desenvolver do começo ao fim sozinha.
Aqui ocorre uma mudança importante:
“quero aprender Revit”
vira:
“quero conseguir desenvolver um projeto sozinha.”
Essa é a transformação que vendemos.
4. Caminho
Agora mostre como ela chega lá.
E é justamente isso que a nossa Aceleração de Revit foi criada para resolver.
Durante 6 semanas, você desenvolve um projeto completo, etapa por etapa.
Toda semana você aprende só o que precisa, executa uma parte, entrega, recebe orientação, corrige e avança.
Perceba:
Não apresentamos 25 horas de aulas.
Apresentamos o caminho até o resultado.
5. Por que é diferente
Aqui precisamos fazer o produto ganhar valor.
A diferença é que você não fica sozinha assistindo aula e tentando descobrir se está fazendo certo.
Você tem um caminho claro nos três volumes, acompanhamento de Evolução, entregas semanais, correções e encontros com o Mentor nos momentos previstos, para desenvolver e concluir o projeto no prazo da edição.
Isso responde silenciosamente:
“Por que eu pagaria mais por isso se existem cursos de Revit na internet?”
Porque ela não está comprando apenas conteúdo.
Está comprando:
direção + execução + feedback + correção + conclusão.
6. Oferta
A ideia é que, ao final das 6 semanas, você não apenas “aprenda Revit”.
Mas sim, que você tenha a segurança de abrir um projeto, saber por onde começar, desenvolver cada etapa e chegar até o final.
E para quem quer estágio, isso muda bastante coisa.
A oferta precisa parecer simples.
Evite despejar:
70 cursos + 450 horas + IA + certificados + comunidade + lives + arquivos + 15 professores...
Isso reduz, em vez de aumentar, o valor percebido.
Apresente primeiro o que resolve o problema dela.
7. Validação da solução
Antes de falar preço, faça o lead reconhecer o fit.
Seria exatamente esse nível de segurança que você está buscando hoje?
Lead:
Sim.
Agora o próprio lead validou a solução.
8. Investimento
Aqui eu mudaria bastante.
Não fale:
“Essa turma está saindo por R$1.997.”
“Está saindo” parece promoção.
Também não fale imediatamente:
“Quer que eu explique como funciona para entrar?”
É uma pergunta fácil de ignorar.
A apresentação do investimento precisa ser segura, curta e conectada ao valor que acabou de ser construído.
Eu usaria:
Então faz bastante sentido para o que você está buscando.
Porque você não está investindo para ter mais 6 semanas de aulas.
Ta investindo para sair de: “Eu conheço Revit e sei alguns comandos.”
E chegar em: “Eu consigo pegar um projeto do zero e sei como conduzir até o final com segurança.”
Com um caminho claro, os três volumes e arquivos, projeto real, acompanhamento de Evolução, Mentor nos momentos técnicos, feedback e correção previstos.
E tem mais uma coisa importante.
Exemplo histórico do roteiro — conferir antes de usar.
“A gente confia tanto no processo que se você participar de 100% dos encontros, entregar 100% das missões dentro do prazo, aplicar as correções solicitadas, concluir o projeto final e, ao final, ainda não conseguir desenvolver sozinha um projeto completo, você pode solicitar o reembolso.”
Aplicação atual: Antes de falar em reembolso ou garantia, conferir a política escrita da edição, requisitos, prazo, canal e alçada. Sem confirmação, não repetir essa promessa histórica. A conclusão educacional exige todas as atividades obrigatórias, projeto final aprovado pelo Mentor e prazo cumprido; essa regra não cria, por si, direito a uma garantia comercial adicional.
Exemplo histórico do roteiro — conferir antes de usar.
“Para fazer essa aceleração com a turma, o investimento é de R$1.997, ou até 12x sem juros no cartão.”
Aplicação atual: R$ 1.997 é referência do cenário. Confirmar preço vigente, número de parcelas, total, juros ou encargos no checkout e na ficha antes de informar. A expressão histórica “12x sem juros” não é uma condição automaticamente aprovada para a edição atual.
Quer entrar na próxima turma e fazer esse projeto com a gente?
E pare. Deixe a pessoa responder.
Não tenha medo do silêncio.
Exemplo de apresentação pós diagnóstico
Vendedor:
Então acho que faz bastante sentido te mostrar uma coisa.
Porque pelo que você me contou, seu problema não é exatamente “não conhecer Revit”.
É ainda não conseguir pegar um projeto e desenvolver do começo ao fim sozinha.
E é justamente isso que a nossa Aceleração de Revit foi criada para resolver.
Durante 6 semanas você desenvolve um projeto completo, etapa por etapa. Toda semana você aprende o necessário, executa uma parte, recebe orientação e corrige antes de avançar.
A grande diferença é que você não fica sozinha assistindo aula e tentando descobrir se está fazendo certo.
Você tem um Mentor nos momentos técnicos previstos, acompanhamento de Evolução, missões semanais e um projeto real evoluindo para a conclusão no prazo da edição.
Então, no final, a meta não é você poder dizer “assisti um curso de Revit”.
É conseguir olhar para um projeto completo feito por você e pensar: agora eu sei como fazer de novo.
Pelo que você me contou sobre faculdade e estágio, seria exatamente esse nível de segurança que você está buscando hoje?
[Lead responde]: Sim!
Então faz bastante sentido para o que você está buscando.
Porque você não está investindo para ter mais 6 semanas de aulas.
Ta investindo para sair de: “Eu conheço Revit e sei alguns comandos.”
E chegar em: “Eu consigo pegar um projeto do zero e sei como conduzir até o final com segurança.”
Com um caminho claro, os três volumes e arquivos, projeto real, acompanhamento de Evolução, Mentor nos momentos técnicos, feedback e correção previstos.
E tem mais uma coisa importante.
Exemplo histórico do roteiro — conferir antes de usar.
“A gente confia tanto no processo que se você participar de 100% dos encontros, entregar 100% das missões dentro do prazo, aplicar as correções solicitadas, concluir o projeto final e, ao final, ainda não conseguir desenvolver sozinha um projeto completo dentro do escopo, você pode solicitar o reembolso.”
Aplicação atual: Antes de falar em reembolso ou garantia, conferir a política escrita da edição, requisitos, prazo, canal e alçada. Sem confirmação, não repetir essa promessa histórica. A conclusão educacional exige todas as atividades obrigatórias, projeto final aprovado pelo Mentor e prazo cumprido; essa regra não cria, por si, direito a uma garantia comercial adicional.
Exemplo histórico do roteiro — conferir antes de usar.
“Para fazer essa aceleração com a turma, o investimento é de R$1.997, ou até 12x sem juros no cartão.”
Aplicação atual: R$ 1.997 é referência do cenário. Confirmar preço vigente, número de parcelas, total, juros ou encargos no checkout e na ficha antes de informar. A expressão histórica “12x sem juros” não é uma condição automaticamente aprovada para a edição atual.
Quer entrar na próxima turma e fazer esse projeto com a gente?
9. Decisão
Depois do preço, o objetivo não é continuar vendendo.
É descobrir:
O que falta para ela decidir?
Se disser:
Faz sentido.
Vendedor:
Perfeito. Então vou conferir a turma e a condição liberadas e te mandar o link correto. A matrícula fica confirmada após o pagamento oficial e a validação da edição. 👍
Direto.
Se perguntar parcelamento
Não responda só:
Dá para fazer em 12x.
Use a pergunta para entender se essa é realmente a única barreira.
Vendedor:
Exemplo histórico do roteiro — conferir antes de usar.
“Claro. Dá para fazer em até 12x de R$[X] sem juros.”
Aplicação atual: Responder com o número de parcelas e os valores efetivamente autorizados na edição, incluindo total e encargos. Depois, investigar se essa condição resolve a dúvida real; não afirmar ausência de juros sem conferência.
Se essa condição funcionar para você, existe alguma outra coisa que te impediria de começar?
Lead:
Não.
Vendedor:
Perfeito. Então vou te mandar o link nessa condição.
Isso evita descobrir depois que o parcelamento nunca foi a objeção real.
Se disser “vou pensar”
Não responda:
“Tá bom, qualquer coisa estou à disposição.”
Pergunte:
Claro. E eu respeito isso.
Só para eu não ficar te perseguindo depois sem necessidade: quando você fala que quer pensar, o que exatamente você sente que ainda precisa avaliar?
Lead:
Tenho medo de não conseguir acompanhar.
Agora temos a objeção real.
Vendedor:
Entendi. Então não é exatamente uma dúvida sobre querer fazer. É medo de entrar e acabar ficando para trás, certo?
Lead:
Isso.
Agora responda e resolva somente essa dor dela.
Depois:
Resolvida essa parte, existe alguma outra coisa que te impediria de começar?
Se não:
Então quer entrar nessa turma com a gente?
Se disser “achei caro”
Não defenda imediatamente.
Entendi. Quando você fala do valor, é porque hoje realmente não cabe no orçamento ou porque ainda não ficou claro se vale esse investimento para você?
São problemas completamente diferentes.
Se disser “Já tem tudo no YouTube”
Não tente negar.
Ela está certa.
Vendedor:
Tem mesmo. E eu nem tentaria te convencer do contrário.
Se o que você precisasse fosse só encontrar aulas de Revit, eu provavelmente te diria para começar pelo YouTube mesmo.
Depois volte ao diagnóstico:
Só que pelo que você me contou, o problema não é falta de conteúdo.
Você já consegue encontrar aula e aprender comandos.
O que ainda está faltando é conseguir pegar um projeto, saber o que fazer em cada etapa, executar, saber se está certo, corrigir e chegar até o final.
Agora diferencie:
E é justamente aí que muda.
No YouTube você encontra conteúdo.
Aqui você tem os três volumes, um caminho, um projeto para executar, prazo, acompanhamento de Evolução, Mentor nos momentos técnicos, feedback e correção previstos para a entrega.
Feche:
Então, se você quer apenas aprender mais sobre Revit, talvez nem precise da aceleração.
Mas se o que você quer é conseguir desenvolver um projeto completo com segurança, aí ela faz bastante sentido.
Qual desses dois resultados você está buscando hoje?
Se responder:
Quero conseguir fazer o projeto.
Vendedor:
Então é justamente por isso que eu acredito que essa turma faz sentido para você.
Quer fazer esse projeto com a gente?
Se disser “Já comprei outros cursos e não fiz”
Não responda imediatamente:
Mas esse é diferente.
Primeiro descubra por que ela não fez.
Vendedor:
Entendi. E o que aconteceu nesses outros cursos?
Você perdeu o interesse, faltou tempo ou acabou comprando e não sabia exatamente o que fazer primeiro?
Lead:
Eu começava, assistia algumas aulas e depois acabava parando.
Agora transforme a objeção em diagnóstico.
Vendedor:
Então essa preocupação faz bastante sentido.
Porque o pior seria você investir de novo e acontecer exatamente a mesma coisa.
Depois mostre por que o mecanismo muda:
E justamente por isso eu não acho que colocar você em mais um curso cheio de aulas resolveria.
Na aceleração você não entra para “assistir quando der”.
Você entra com uma turma, tem uma missão clara toda semana, um projeto que precisa evoluir, entregas, feedback, correção e acompanhamento do seu progresso.
Então toda semana você sabe exatamente o que precisa fazer e existe uma entrega concreta te puxando para a próxima etapa.
Agora conecte à dor:
O problema dos outros cursos parece que não foi você não conseguir aprender.
Foi o formato não conseguir te levar até a execução.
E feche:
Se dessa vez você tiver um caminho claro, entregas semanais e acompanhamento para não deixar o projeto morrer no meio, você se vê conseguindo seguir até o final?
Lead:
Sim.
Vendedor:
Então é justamente essa diferença que eu quero que você considere.
Você não está comprando outro curso para colocar na sua conta.
Está entrando em uma turma para terminar um projeto.
Quer fazer isso com a gente?
Depois da decisão: conferir o pagamento oficial e a edição; Programas confere pedido, vagas e acesso; enviar a Evolução objetivo, bloqueios e compromissos. A passagem só termina quando uma pessoa apta aceita o contexto. Se houver ausência ou divergência, manter responsável e retorno até a solução. A turma de referência tem entrega até sexta às 23h59, correção técnica no sábado e live no domingo das 19h às 20h, conforme datas e fuso publicados. Capacidade: até 30 pagantes e cinco permutas autorizadas, até 35 participantes atendidos.
